PENGARUH FLASH SALE DAN GRATIS ONGKIR TERHADAP IMPULSE BUYING PADA PENGGUNA SHOPEE DI KOTA MATARAM: PENGARUH FLASH SALE DAN GRATIS ONGKIR TERHADAP IMPULSE BUYING PADA PENGGUNA SHOPEE DI KOTA MATARAM

Baiq Fatimatuzzahra; Baiq Handayani Rinuastuti

Authors

Baiq Fatimatuzzahra FEB UNIVERSITAS MATARAM
Baiq Handayani Rinuastuti FEB UNIVERSITAS MATARAM

Keywords:

Impulse Buying, Flash Sale, Free Shipping

Abstract

This study aims to test and analyze the effect of Flash Sale and Free Shipping on Impulse Buying on Shopee users in Mataram City. The sample in this study amounted to 100 samples. The sampling technique in this study used nonprobability sampling technique with purposive sampling method. The results of statistical data testing and analysis show that the indicators in the research conducted are declared valid where in the classical assumption test the data is normally distributed and there is no multicollinearity. The results of this study also show that the two independent variables, namely Flash Sale and Free Shipping, have a positive and significant influence on the dependent variable, namely Impulse Buying.

Downloads

Download data is not yet available.

References

Azkiya, Vika, D. 2022. 10 E-commerce pengunjung Terbanyak Kuartal I 2022. 10 E-Commerce dengan Pengunjung Terbanyak Kuartal I 2022 (katadata.co.id). Diakses Oktober 2023 Agrawal, S., & Abhinav Sareen, S. 2016. Flash Sales–The Game Changer in Indian E-Commerce Industry. International Journal of Advance Research and Innovation, 4(1), 192-195. Buedincho, P. 2003. Impulse Purchasing: Trend or Trait. Orlando: Ucf

Belch, G. E., & Belch, M. A. 2018. Advertising and Promotion: An Integrated Communications Perspective (11 ed.). New York: McGraw-Hill Education.

Beatty, S.E & Ferrel, E.M. 1998. “Impulse Buying: modeling its precursurs”, journal of Retailing. 74 (2) 169-191. Dharmmesta, B., S. dan Handoko, T, H. 2000. Manajemen Pemasaran Analisa Perilaku Konsumen. Edisi Pertama. Yogyakarta: BPFE-YOGYAKARTA.

Febriani, N., & Dewi. 2019. Perilaku Konsumen Di Era Digital: Beserta Studi Kasus. Malang: Universitas Brawijaya Press.

Ghozali, Imam. 2018. Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program IBM SPSS 25. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.

Hair., Jhosep ., F. 2010. Multivariate Data Analysis, seventh Edition. New Jersey: pearson prentice Hall.

Hausman, Angela. 2000. A Multi Method Investigation Of Consumer Motivation in Impulse Buying Behavior. Journal of Consumer Marketing. Vol 17, No 5, pp. 403-419.

Handoko, T, H. 2019. MANAJEMEN. Edisi Kedua. Yogyakarta: BPFE-YOGYAKARTA.

Istiqomah,.M, Marlena., N. 2020. Pengaruh Promo Grating Ongkir dan Online Customer Rating Terhadap Keputusan Pembelian Produk Fashion. Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Surabaya.

Kotler, P., & kelller, K. L. 2012. Manajemen pemasaran (13 th ed. A. Maulana & Y.S. Hayati, eds): Jakarta

Kudumatrisna, A. L. 2020. Statistik ECommerce 2020. from Badan Pusat Statistik.

Loudon, D.L. and Della Bitta, A.J., 1993. Consumer behaviour. Concepts and Applications, (4th Ed.) New York: McGraw-Hill.

Nielsen. 2011. Pembelanja makin impulsive. Diambil dari https://www.antaranews.com/berita/264056/nielsen-pebelanja-makin-impulsif.

Putri, Meissy, T. 2022. Pengaruh Flash Sale dan Tagline “Gratis Ongkir” Terhadap Impulse Buying pada Marketplace Shopee (studi pada pengguna marketplace shopee di kota pekanbaru). Fakultas ekonomi dan ilmu sosial Universitas Islam Negeri Sultan Syarif Kasim Riau Pekanbaru.

Peck, Joann & Terry L. Childer. 2006. If i Touch It i have to have it: individual and environmental Influences on Impulse Purchasing. Journal of Business Research. Vol 59, p. 765-769.

Rohman, Fatchur. 2012. Peran Faktor Situasional dan Perilaku Pembelian Impulsif. Malang: Katalog dalam terbitan (KDT) Universitas Brawijaya Malang. UB Press.

Rook, D.W. 1987. The Buying Impulse. The journal of Consumer Research, 14, 189-199.

Sudjana. 2005. Metode Statistik. Bandung: tarsito.

Syauqi, A., Lubis, F, A., dan Atika. 2022. Pengaruh Cashback, Flash Sale, Tagline “Gratis Ongkir” Terhadap Impulse Buying Konsumen Generasi Z pada Shopee (Studi kasus Mahasiswa Universitas Islam Negeri Sumatra Utara). Jurnal Manajemen Akuntansi (JUMSI). Vol. 2 No. 4 page 734-749.

Stern, Hawkins. 1962. The Siguificances of Impulse Buying today.

Journal of marketing.

Shoham, A. & Brencic, M. M. 2003. Compulsive Buying Behavior: concept and measurement, Journal of consumer policy. Vol 11, issue 4, 419-433

Setiawan, Agung. 2023. Pengaruh Flash Sale Dan Gratis Ongkir Tik Tok Shop Terhadap Pembelian Impulsif Pada Masyarakat Beringin Lestari Tapung Hilir Menurut Ekonomi Syariah. Program Studi Ekonomi Syariah Fakultas Syariah Dan Hukum Universitas Islam Negeri Sultan Syarif Kasim Riau.

Setiadi, N., J. 2013. PERILAKU KONSUMEN Perspektif Kontemporer pada Motif, Tujuan, dan Keinginan Konsumen: KENCANA (Divisi Dari PRENADA MEDIA GROUP).

Sugiyono. 2017. Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung: Alfabeta.

Sudarmanto, Gunawan, R. 2005. Analisis Regresi Linear Ganda dengan SPSS. Edisi Pertama: Yogyakarta Graha Ilmu.

Tjiptono, fandy. 2008. Stategi Pemasaran. Yogyakarta: Andi

Widianto, T., & Octaviani, A. 2020. Analisa Sikap Belanja online dan Harga Terhadap Keputusan Belanja Konsumen Pada Event Flash Sale Shopee. Excellent, 7(1), 37-46

Wati, R. A., Basalamah, M. R., & Rahmawati. 2021. Pengaruh Lingkungan Teman Sebaya, Viral Marketing, Dan Customer Online Review Terhadap Keputusan Pembelian Impulsif Secara Online Di Shopee (Studi Kasus Mahasiswa Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Angkatan 2018 Universitas Islam Malang). E – Jurnal Riset Manajemen Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Unisma

Wahyudi, Septian. 2017. PENGARUH PRICE DISCOUNT TERHADAP IMPULSE BUYING. Department of Administration Business Studies Program Faculty of Social and Political Science Islamic University Of Riau. Jurnal Valuta Vol. 3 No 2.

Widodo, Rizki. 2022. Pengaruh Gratis Ongkos Kirim, Flash Sale Dan Cash On Delivery, Terhadap Keputusan Pembelian Di Toko Online Shopee Pada Masyarakat Kelurahan Simpang Baru Kecamatan Binawidya Kota Pekanbaru. Fakultas Ekonomi Dan Ilmu Sosial Universitas Islam Negeri Sultan Syarif Kasim Riau Pekanbaru.

Zakiyyah, A, M. 2018. PENGARUH FLASH SALE TERHADAP PEMBELIAN IMPULSIF ONLINE PADA TOKO ONLINE "PULCHRAGALLERY". Jurnal Manajemen Dan Bisnis Indonesia. Vol. 4 No. 1 Juni 2018. Hal. 63-70.

PENGARUH FLASH SALE DAN GRATIS ONGKIR TERHADAP IMPULSE BUYING PADA PENGGUNA SHOPEE DI KOTA MATARAM